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2017年11月，广东新华发行集团清远市新华书店凭借“科普进校园——蚕宝宝养成记”活动的成功开展，荣获了中国出版传媒商报颁发的“全国书业2017年度营销金案”奖。
新媒体营销最终是为了唤醒当代人的阅读热情，吸引人们走进书店并购买图书，实现销售的增长。不得不说，微信在实体书店的新媒体营销中扮演着重要的角色。目前，上至各省发行集团，下至县级新华书店，使用微信进行营销宣传屡见不鲜。但是每天在公众号上发发推文，就是新媒体营销了吗？当然不是。纵观2017年上半年实体书店在新媒体营销上的举措与实效，不难发现技术融合、增加互动、扩大合作、提升效益已成为当下最热也最有效的四种招式。
结合当地小学四年级《科学》上册《科学养蚕》课程设计，清远市新华书店联动学校开展“科普进校园——蚕宝宝养成记”活动，由新华书店组织幼蚕送到学校发给学生，饲养蚕所需桑叶由学生到书店领取，同时开展征文比赛、晒蚕宝评比、参观科普基地等线上线下互动延伸活动。活动通过书店-学校-家庭-学生-书店，几方联动，形成闭环，增强了书店在社会中文化传播的公共形象，提高了读者到店率，促进销售增长，还增加了大量公众号粉丝，稳定客户群体。低成本，见效快，参与度高。
活动形式：
店校合作——科普进校园，由书店免费赠送幼蚕和桑叶到学校班级，分发给每一个学生。
家校互动——学校布置养蚕观察日记作业，增加老师、家长、学生的三方联动。
家店互动——读者到书店领桑叶喂养蚕宝宝，同时参加书店举办的“晒萌宝、养蚕征文、参观养蚕基地”等文化体验活动。
活动准备：
1、找好蚁蚕和桑叶供应商，保证整个活动过程拥有充足的桑叶供给。
2、准备好活动方案提供给学校，并针对四年级科学课本（上册）上的“科学养蚕”一课有针对性地展开校园课堂内外科普体验活动。
3、准备好“蚕的一生”活动海报，店内张贴公示，同时提供给班级张贴，让孩子了解养蚕过程。
4、运用单位微信公众平台发布活动信息，召集更多的青少年到店领养蚕宝宝。
5、书店做好相关图书读物推荐，全面展台推荐，让读者能在养蚕的同时也享受收获好书的乐趣，培养阅读的学习能力。
活动过程：
1、送蚕到校，书店给周边10家小学的四年级学生赠送蚕宝宝，参加活动的学生约3000人；
2、社会读者关注书店公众号即可免费领养蚕宝宝及桑叶一份；
3、建立微信交流群，让领养的读者在群内交流，并及时为读者在养蚕过程中遇到的各种问题提供解答和解决方法；
4、需要领取桑叶维持喂养蚕宝宝的学生和读者，可到店任意消费，即可免费领取一份桑叶（一周的量）或结茧蚕房，从蚁蚕到结茧，大约需要4周，读者需要到店4次才能领取完喂养蚕宝宝所需要的新鲜桑叶。
活动延伸：
在蚕宝宝的成长活动过程中，书店通过微信平台推送宣传，开展征文、晒萌宝照片、投票等互动活动，并提供优秀读者免费到养蚕基地观光学习的机会，提供有意义的亲子互动机会。
这是一个家-校-店三方联动有意义的科普文化活动，可以增强三方的互动，建立书店在家长和学校心目中的文化形象。通过在学校开展养蚕活动，让活动变得更可信更有教育科普意义，让学生更愿意来书店学习。一共有10多间学校，约3000名学生参与了本次科普进校园活动，获得师生和家长的积极参与和好评。
促进人流量和门店销售量
通过领养活动，增加了到店的人流量，并通过任意消费免费领取粮食和蚕房的形式促进门店销售。读者每周可到门店任意消费来免费换取桑叶，后期还提供蚕房，通过低廉的养蚕物料免费供给，增加读者反复到店的机会，增加销售机会。一个月的活动期，门店零售增长20%。
增加粉丝量，提高知名度
要求读者关注微信公众号及转发活动推文，增加活动和书店的知名度，扩大参与度，为公众号增加粉丝量，为公众号推送图书产品和文化活动信息提升阅读量和好感度。活动期间，公众号粉丝数量总共增加了3000多人。
低成本，见效快，参与度高
领养蚕宝宝活动成本低，见效快，无论男女老幼，不限年龄，让读者容易接受和参与。
